Wie kann ich ein weltweites Netzwerk an Partnern aufbauen, die meine Software vertreiben und beim Kunden implementieren?
Dafür bin ich deine Expertin.
Meine Kunden profitieren von meiner Erfahrung in einem der größten und erfolgreichsten Unternehmen mit indirektem Vertriebsmodell. Als „Cloud Native“ habe ich hier den schwierigen Wandel von Lizenzen zu Abomodellen bei langjährigen Vertriebsmitarbeitern und Partnern miterlebt. Hierbei habe ich gelernt, mit welchen Stellschrauben man auch bei großen Partnern eine Transformation erfolgreich erwirken kann. Und wie man die jungen, (noch) kleinen Partner als Schnellboote nutzen kann und muss.
Ich kenne die typischen Probleme und Lösungsansätze eines globalen Channel Partner Programms. Ich habe über 2 Jahre mit Partnern gemeinsam Co-Sell und Go-To-Market Maßnahmen entworfen, umgesetzt und nachverfolgt und wurde dafür mit einem weltweiten Best Practice Award ausgezeichnet.
Somit kenne ich die nötigen Voraussetzungen für den erfolgreichen Aufbau eines nachhaltigen und skalierbaren Partnervertriebs. Ich kenne aber auch die Partnerseite, die Erwartungen an den Hersteller, Ihre Herausforderungen und Beweggründe. Mein tiefes Verständnis für die technische Komplexität der Produkte, die Preis- und Incentivierungsmodelle sowie für den SaaS Sales erlaubt mir alle Stakeholder miteinander zu verbinden. Dieses ganzheitliche Bild ermöglicht mir die Entwicklung und Umsetzung einer indirekten Vertriebsstrategie mit maximalem Erfolg.
"My vision is to create channel partner strategies that naturally result in a steady, sustainable business growth for everyone involved."
Meine Kunden sind kleine bis mittelständische B2B SaaS Anbieter oder Startups, die Ihre ambitionierten Wachstumsziele nicht (mehr) erreichen.
Sie sind an die Grenzen des Direktvertriebs gestoßen oder unzufrieden mit der Performanz Ihres indirekten Vertriebs. Ich unterstütze um typische Fehler zu vermeiden, sich im großen Spektrum an Partnern zurecht zu finden und ein nachhaltiges Partner Ökosystem aufzubauen.
Mein Fokus liegt auf einem guten Fundament – nämlich der Strategie. Eine klare Value Proposition mit „Win-Win Attitude“ sind die wichtigste Voraussetzung für ein erfolgreiches Partner Programm.
"Besten Dank für die herrliche Zusammenarbeit! Dank Deiner proaktiven Unterstützung konnten wir außergewöhnliches Leisten!"
“Thank you for your hard work and your selfless sharing of knowledge. Its an immense opportunity you brought for us.”
"Julia hat das Talent genau die richtigen Fragen zu stellen. Das kann manchmal durchaus unangenehm sein. Genau das haben wir gebraucht um unsere Lücken zu schließen. Danke dafür!"